Immobilier : comment réussir la première visite ?

Lorsque vous faites visiter votre maison, vous essayez de la présenter sous le meilleur jour possible afin que les acheteurs puissent s’imaginer y vivre et avoir envie de l’acheter. Découvrez nos conseils pour réussir votre première visite immobilière.

Nettoyez (et débarrassez) la maison

Avant d’ouvrir vos portes pour une visite, assurez-vous de nettoyer votre maison de fond en comble. Il est plus économique de faire le travail vous-même, d’autant plus que vous voudrez garder la maison en parfait état tant qu’elle sera sur le marché, mais faire appel à une société de nettoyage peut vous soulager si vous avez trop à faire.

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Un accueil gracieux

Vous devez faire en sorte que les visiteurs se sentent comme chez eux. Ne leur donnez pas l’impression d’être des intrus – faites tout ce que vous pouvez pour que votre propriété soit accueillante.

Première impression : Commencez par l’aspect extérieur de votre maison. Portez une attention particulière à votre porche d’entrée ou à votre perron ainsi qu’à l’aménagement paysager menant à votre porte d’entrée. Assurez-vous que l’allée est balayée proprement, que le porche est accueillant et qu’il n’y a pas de jouets ou d’outils de jardinage éparpillés. Veillez à ce que les fleurs ou les plantes en pot soient régulièrement entretenues.

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Ne faites pas pression : ne pressez pas les acheteurs. Faites-leur savoir qu’ils peuvent prendre tout le temps dont ils ont besoin. Vous devrez peut-être faire preuve d’un peu plus de souplesse, mais cela en vaudra la peine si vous parvenez à obtenir une offre.

Réglez une température confortable

Faites attention à la température à l’intérieur de la maison. Une maison froide lors d’une journée froide, ou une maison étouffante lors d’une journée chaude ne donnera pas l’image que vous voulez que les acheteurs voient. Elle les laissera mal à l’aise, sans compter qu’ils se demanderont si vos systèmes de chauffage ou de climatisation sont en mauvais état.

Allumez les lumières

Éclairez votre maison à l’intérieur et à l’extérieur pour que les acheteurs puissent voir clairement les caractéristiques de votre maison.

• Allumez toutes les lumières
• Laissez entrer le soleil
• Éclairez les pièces sombres
• Éteignez la télévision : les images en mouvement (sans parler du son) sont trop distrayantes. Si vous jouez de la musique sur un ordinateur, éteignez l’écran.

Fournissez des informations complémentaires

S’il y a des informations supplémentaires qu’un acheteur pourrait manquer ou ignorer, vous pouvez lui fournir des cartes ou des notes joliment imprimées pour l’en informer.

• Détails historiques : Par exemple, si vous avez un lustre ancien dans votre salle à manger, mettez une carte qui révèle son âge et d’autres détails importants.
• Mesures de sécurité : Si les escaliers de votre sous-sol sont raides, fixez une carte à la rampe pour avertir les acheteurs de faire attention où ils mettent les pieds.
• Exclus de la vente : Faites attention lorsque vous placez une carte qui dit « Non inclus dans la vente ». Une telle note incitera l’acheteur à vouloir ce que vous excluez. Cependant, vous pourrez peut-être en tirer parti plus tard, lors des négociations.